王先生的母亲和太太突然的介入，让我们交易的谈判十分不顺利。当然这些业主反价的情况我们已经是见怪不怪了，只是这次所反的金额之巨大是比较罕见的，而且业主那边的态度也不尽友善，让我们很生郁闷。我们允许，也只能允许业主反价，市场经济吗，只是我们最担心的是客户以为是我们中介在里面玩些什么把戏，接着对我们失去信心，以后的跟进就很麻烦了。

两次的“失败”之后，主管让我和小冯都收拾好心情，尝试跟林先生和马先生再平心静气谈谈，看看他们各自的想法和意愿，谁能接受王先生那边的要求就谁做，但我和小冯都有一个共同点：心里没底！

老实说，现在我们采取的行动让人都觉得我们中介净是帮业主说话，不会给买房的客户争取应有的利益，或者说不会为买房的客户去跟业主砍价，谈条件。其实不是我们不去做，只是现在是“僧多粥少”，房源奇缺。一个盘放出来，无论多么垃圾，只要价钱合适，立马消化，在这样的市场状况下，业主的高姿态是不难想象的，就一句话：“我不急，谁愿来买我就卖，不要谈条件了！”我们又能怎样呢！？所以现在我们一般就这样给客户阐述：业主的情况基本如此，你能接受就继续吧！我们也很无奈，但也又能怎样呢？

硬着头皮，我给林先生一个电话，电话的那一头很冷漠，只是说：“和这些业主交易很不爽，现在也已经不是钱的问题了，送我都不会要的，再有合适的你给我电话吧！”说到这个份上我也没有多加意见，只是婉转地道了歉，尽管我没有什么错误。

小冯那边挺闹的。他苦苦哀求着他的马先生尽可能满足业主那边的要求，马先生倒是无所谓，说价钱可以考虑加，只是公积金就一定要做，正当小冯抛出按揭加快放款的服务的时候，马太太抢过电话，骂了两句，给挂了！小冯欲哭无泪！

钥匙就这样摆着，两个星期过去了，断断续续都有客户看过，特别是那些需要名校学位的，只是一些嫌贵，一些嫌房子不好，当然啦，这样的房子不是一时半刻可以解决的！

刚过立秋的一个下午，仍旧热浪逼人，虽然前几天下过几场大雨，但也挡不住“秋老虎”的侵袭。我新接到一个客户，是一个外省的医生李先生，他的需求很简单，找一间可以读名牌小学的房子，因为他要给自己三岁的儿子谋划未来。自己家里人的支持和工作多年的积攒，买房的事情可以一次性付款，无需按揭，当然，价钱控制在50万以下，自然地，我拿着钥匙带他去看了玛瑙巷的房子！

对这个自己没底的房子，我没有多加介绍，但李先生看得很仔细，也问了我很多关于二手房买卖的细节和流程，约20分钟，我们汗流浃背地走下楼。到了路口，李先生再次给我确认这个房子的户口和读书的问题，我依照自己的经验也作了详细的分析，李先生似乎很满意：“这样吧，你看看晚上能不能约业主出来大家谈谈交易的细节，我是很有心的也很急着要买的，我儿子也三岁了，如果可以马上可以交定金和签合同。”

第一次看房就可以成交？这是天掉下来的馅饼啊，平常这肯定是很值得兴奋的情况，而且也会很紧张地筹划签约，只是对于这间房子，我生怕有什么变化，也怕因此让这位李先生对我失去信心，于是我强调这个业主是很善变的，可能到时有什么变故。李先生很单纯地说：“我不压价，尽量满足业主的要求，也会配合你们中介的，大家统一战线，你收佣金，我买房子。”都说去战场了！

“50万、不做按揭”，这些都已经基本满足王先生那边的要求了，如果再反价我可能都忍不住了！给王先生约好时间，一切准备就绪，晚上7点上战场！

李先生很准时，腰间还有一个包包，他坐下后很仔细地看着我们的买卖合同，没多说什么！大约20分钟过去，王先生自己进来了，我感到一点幸运，因为只有王先生“孤身上阵”，谁知道开心不到几秒钟，王先生就说：“我老婆和我的妈妈也正在过来了。”原来一家人刚吃过晚饭！

王先生的老婆推开了门，优雅地拉着那目光炯然的樊阿姨，而樊阿姨又拉着一个小女孩，那是王先生的独女！大家都坐了下来，小女孩跳上王先生的大腿坐着。我开门见山把李先生的要求都说了一遍，等待王先生的回话。

只见王先生一家都不吭声，任由李先生翻阅着合同，王先生左眼看着王太太，右眼却又瞄着樊阿姨，彼此打了一个眼色，王先生发话了：“其实我也不知道该怎么说才好，刚才一家人正在吃饭，接到甄先生的电话，也讨论了一下，这个房子我们可能不卖了，真不好意思！”

什么！反价都已经不要紧了，现在都谈妥了却又不卖了！分明耍我们吗，我想要恶言相向了，没想到是李先生先抢话：“房子我找了很久，一直没什么合适的，虽然你们的房子没什么装修，很破旧，但我也没所谓了，你们现在说不卖是不是想加价呢？”李先生好像很冷静地样子。

正当王先生想说话的时候，他怀里的小女孩突然探出身子，想拿桌子上的笔，王先生从胸前的口袋拿出一支没开盖子的圆珠笔，递给了女儿，任其玩耍，然后说：“我也真的很不好意思，包括因为家里的意见不统一，价钱和条件都变了两次。之前觉得房子放在这没用，所以就考虑卖掉，但前几天给女儿考虑小学读书的问题的时候才知道原来这个房子的地址是朝天小学的地段招生范围，所以我们可能需要这个户口，房子卖不了了！”

李先生好像还是很平静，可是我有点忍不住，有点怨气：“那王先生你怎么不早说呢！？我们也很为难啊！”王先生说：“我老婆和母亲的原因，给你们添了几次麻烦，而不再考虑出售这个情况都不知道该怎么给你们说清楚了。今天你说有客户看中，让我来谈，我都不知如何应对呢，只是觉得应该开诚公布给你们中介和你的客户交待清楚，所以我们吃了饭马上过来。”

王先生这么一说，我也不知道该说些什么了，也不想再纠缠下去。反倒是李先生继续沉默，想了一想，简单地说：“那算了，我再找吧！”说完，马上站了起来，没等我拉住，就走掉了。

王先生也站了起来，再给我说了一声“不好意思”。看着他，还可以怎么说呢！？我只是礼节性地说了一声“没关系”。有一个同事走过来，把钥匙递给王先生，王先生说：“这房子我们只是为了自己的女儿，为了户口而不卖的，你给我放租吧，1500元/月。”说完，给我们说了声谢谢，走了。

大家都无奈。三个客户无端端无奈，王先生看上去无奈，我们中介是不是也是无奈呢？收拾好准备要签的合同，我走了出去门外站着，喘喘气，没多久，又一群蚊子在我头上转个不停。

站着站着，突然想到一个租客，王先生这个房子可能合适。本能地走回地铺，马上拨通电话：“张小姐你好，我有一个房子想给你介绍！”

电话的那一边：“房子怎样的？多少钱？”

我想了一下，回答说：“房子还可以，有钥匙，看房还是挺方便的，至于价钱，这两天可能还是1500元/月，你看中之后就不知道是多少钱了。”

完